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     知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，分工越來(lái)越明確，合作越來(lái)越多。對(duì)于爆炸的信息，似乎近在咫尺卻有飄忽不定的資源，我們的最好做法是不求所有，但求所用，整合和利用他方資源和優(yōu)勢(shì)，來(lái)補(bǔ)足自身的缺點(diǎn)和不足，或進(jìn)一步強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮和創(chuàng)造最大價(jià)值。此乃企業(yè)明智之舉。

     1999年創(chuàng)立的蒙牛在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)一文不名，名列中國(guó)乳業(yè)的第1116位，注冊(cè)資金1380萬(wàn)，作為一個(gè)沒(méi)工廠、沒(méi)市場(chǎng)、沒(méi)品牌，只有幾個(gè)腦袋的新星，蒙牛沒(méi)有按照一般企業(yè)的思路，首先建廠房，進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)產(chǎn)品，然后打廣告宣傳，獲取知名度和市場(chǎng)。因?yàn)椴捎眠@種方式，這點(diǎn)創(chuàng)業(yè)資金連建廠房，買(mǎi)設(shè)備的都不夠，哪還有錢(qián)去開(kāi)拓市場(chǎng)。

     “先建市場(chǎng)，再建工廠”

     其實(shí)，“先有市場(chǎng)，后有工廠”的經(jīng)營(yíng)理念在中國(guó)為很多企業(yè)所倡導(dǎo)，包括萬(wàn)眾矚目的海爾。但蒙牛肯定是將此模式詮釋最好的企業(yè)之一。而且，蒙牛之所以能都超速發(fā)展，短短幾年時(shí)間成為中國(guó)乳液的龍頭，關(guān)鍵不在產(chǎn)品，而在于營(yíng)銷，有效利用了整合營(yíng)銷。

     通過(guò)把有限的資金集中用于市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣中，先建品牌，打市場(chǎng)，使得品牌迅速深入人心，有了一定的張力后，牛根生就與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了系列新產(chǎn)品，然后通過(guò)合作的方式把全國(guó)的工廠變成自己的加工車間。自己只投入品牌、技術(shù)、配方，采用托管、承包、租賃、委托生產(chǎn)等形式，將所有產(chǎn)品都打出“蒙牛”品牌。這樣，投資少，見(jiàn)效快，又可創(chuàng)造出自己的品牌。

     以該種方式，在全國(guó)都可以發(fā)現(xiàn)和利用資源，有效地分工合作，把蒙牛變成了個(gè)近似液態(tài)的公司，有品牌、有技術(shù)、有人才就是沒(méi)廠房，沒(méi)固定資產(chǎn)。那么液態(tài)公司的好處是在動(dòng)態(tài)中整合社會(huì)資源為我所有，通過(guò)無(wú)形資產(chǎn)的衍化使之快速發(fā)揮潛力，形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

     典型的例子是當(dāng)牛根生了解到擁有中國(guó)最大奶源生產(chǎn)基地的黑龍江省有一家美國(guó)獨(dú)資企業(yè)，因經(jīng)營(yíng)管理不善，效益很差時(shí)，他就帶7個(gè)精兵強(qiáng)將去把這個(gè)企業(yè)托管了。 “蒙牛”牌第一年2000萬(wàn)元牛奶的銷售額就全是由這個(gè)企業(yè)完成的。牛根生不僅沒(méi)有給這家公司投資，他們8個(gè)人還每年共掙這個(gè)企業(yè)47萬(wàn)元的年薪。蒙牛這種運(yùn)做成功了，在短短的 2、3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，牛根生盤(pán)活了企業(yè)外部7.8億元的資產(chǎn),完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴(kuò)張。

     二八法則

     ?？傋裱?：8法則，他自己提供20%的品牌資源，其余的80%整合社會(huì)資源。

     蒙牛整合了大量的社會(huì)資源。目前，參與公司原料、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)?00多輛運(yùn)貨車、奶罐車、冷藏車，為公司收購(gòu)原奶的500多個(gè)奶站及配套設(shè)施，近10萬(wàn)平方米的員工宿舍，合計(jì)總價(jià)值達(dá)5億多元，都是通過(guò)當(dāng)?shù)卣肮镜膭?dòng)員和組織，均由社會(huì)投資完成。打著蒙牛標(biāo)志的運(yùn)奶車有500多輛，但這些車沒(méi)有一輛是蒙牛自己購(gòu)買(mǎi)的，全部由民間資金購(gòu)買(mǎi)。有人開(kāi)玩笑說(shuō)，蒙牛只問(wèn)奶的事，不問(wèn)車的事。個(gè)體車主買(mǎi)來(lái)運(yùn)奶車，刷上蒙牛的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，與蒙牛簽訂運(yùn)奶合同。人稱蒙牛的“奶的士”——蒙牛運(yùn)奶出租車。

     蒙牛時(shí)刻關(guān)注奶農(nóng)的利益，把自己的企業(yè)的命運(yùn)和奶農(nóng)掛鉤，以強(qiáng)乳興農(nóng)為企業(yè)發(fā)展使命，這樣社會(huì)上大量的奶農(nóng)在蒙牛的扶植下向蒙牛聚集。同時(shí)，因?yàn)槿橐寒a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈長(zhǎng)，會(huì)帶動(dòng)農(nóng)民、農(nóng)村的致富，農(nóng)業(yè)的發(fā)展，那么也就吸引的大量的地方政府免費(fèi)把土地出讓給蒙牛，比如和林格爾縣和焦作市等地園區(qū)的建立?；旧隙紝儆诿膳Ｒ揽孔约旱拇帕ξY源的聚集。

     總之，蒙牛能夠在短期內(nèi)取得如此輝煌的發(fā)展，光靠一己之力肯定是無(wú)法辦到的。其中的關(guān)鍵就是整合和利用。通過(guò)整合利用彼此的資源，共創(chuàng)更大的利益，用乳液的點(diǎn)帶動(dòng)三農(nóng)問(wèn)題、消費(fèi)者健康問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等問(wèn)題的面效應(yīng)，勢(shì)必成為奶農(nóng)、消費(fèi)者、政府和社會(huì)的依賴企業(yè)，那么發(fā)展還會(huì)繼續(xù)向滾雪球一樣越來(lái)越大。