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    一、Interesting 趣味原則

    八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓志銘。當(dāng)芙容姐姐大S身材火爆網(wǎng)絡(luò)時，當(dāng)越來越多的信息都帶好“泛娛樂化的假面”時，一個娛樂至死的年代來臨了。中國互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是娛樂屬性的，在互聯(lián)網(wǎng)這個“娛樂圈”中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。當(dāng)我們失去權(quán)力對消費(fèi)者說“你們是愿意聽啊，是愿意聽啊，還是愿意聽啊，絕不強(qiáng)求”之時，顯然，制造一些趣味、娛樂的“糖衣”的香餌，將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節(jié)當(dāng)中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。“偉大的網(wǎng)絡(luò)營銷，他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！”

    二、Interests 利益原則

    沒錯，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網(wǎng)絡(luò)是一個信息與服務(wù)泛濫的江湖，營銷活動不能為目標(biāo)受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費(fèi)者，設(shè)身處地、捫心自問一句，“我要參加這個營銷活動，為什么呢？嚎！”

    但這里想跟大家強(qiáng)調(diào)的是，網(wǎng)絡(luò)營銷中提供給消費(fèi)者的“利益”外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質(zhì)實(shí)利只是其中的一部分，還可能包括

    1、 信息、咨訊

    廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費(fèi)者抗拒廣告，但消費(fèi)者需要其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費(fèi)者提供的資訊；面對免費(fèi)利益，消費(fèi)者接受度自然會大增。

    2、 功能或服務(wù)

    3、 心理滿足，或者榮譽(yù)

    4、 實(shí)際物質(zhì)/金錢利益

    三、Interaction 互動原則

    網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個重要的特征是其互動性，如果不能充分的挖掘運(yùn)用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統(tǒng)廣告的手法手法，無異于買櫝還珠。再加上網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播層面上失去了傳統(tǒng)媒體的“強(qiáng)制性”，如此的“揚(yáng)短避長”，單向布告式的營銷，肯定不是網(wǎng)絡(luò)營銷的前途所在，只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性，充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流，才能揚(yáng)長避短，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的功能發(fā)揮至極致。

    不要再讓消費(fèi)者僅僅單純接受信息，數(shù)字媒體技術(shù)的進(jìn)步，已經(jīng)允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平臺上大展拳腳。而消費(fèi)者們完全可以參與到網(wǎng)絡(luò)營銷的互動與創(chuàng)造中來。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，因?yàn)槿谌胱约旱暮顾?。同樣，消費(fèi)者親自參與互動與創(chuàng)造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費(fèi)者作為一個主體，發(fā)起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費(fèi)者體驗(yàn)、參與來確定。當(dāng)然，營銷人找到能夠引領(lǐng)和主導(dǎo)兩者之間互動的方法很重要。

    四、 Individuality 個性原則

    YOU，已經(jīng)被釘在了無以復(fù)加的高度，那么YOU高大的身影在營銷中投射的映相，就是I!Individuality 個性在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位也因此凸現(xiàn)！對比“大街上人人都在穿”，“ 全北京獨(dú)此一件，專屬于你！”，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費(fèi)者的心。因?yàn)閭€性，所以精準(zhǔn)，因?yàn)椋哉T人。個性化的營銷，讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生“焦點(diǎn)關(guān)注”的滿足感，個性化營銷更能投消費(fèi)者所好，更容易引發(fā)互動與購買行動。但是在傳統(tǒng)營銷環(huán)境中，做到“個性化營銷”成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數(shù)品牌品嘗極少次的豪門盛宴。但在網(wǎng)絡(luò)媒體中，數(shù)字流的特征讓這一切變得簡單、便宜，細(xì)分出一小類人，甚至一個人，做到一對一行銷都成為可能。（這一點(diǎn)在無線營銷中尤為突出）天賜良機(jī)，怎能不用？

    網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜驚現(xiàn)江湖

    群雄逐鹿，誰能問鼎？良器在手，方能傲視群雄！看完了江湖之變，我們還需要再關(guān)注下不斷涌現(xiàn)出的網(wǎng)絡(luò)營銷兵器。《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》一書中精選了10種兵器與大各位大俠分享：

    網(wǎng)絡(luò)硬廣，七星碧玉刀

    網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，風(fēng)火流星錘

    IM營銷，綿綿多情環(huán)

    Widget營銷，多彩孔雀翎

    博客營銷，清秋如意鉤

    IGA，六脈神劍

    搜索引擎營銷，生死判官筆

    網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷，達(dá)摩五指

    網(wǎng)站建設(shè)，不老霸王槍

    無線營銷，鎖人柔情鞭。

    當(dāng)然，這肯定不是全部，未來還有更多，期待你來添加！

    有兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，同樣是一把屠龍刀，武林高手可以制造一場腥風(fēng)血雨，而到了農(nóng)夫手里，說不定只是用它來打豬草。兵器僅僅是我們的工具，因此，本書更注重運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)整合營銷垂釣原理和網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則剖析使用兵器的精髓！

    整合，整合，再整合

    還有一點(diǎn)必須說明，經(jīng)常有一些初入江湖的朋友，會將seo、建站、硬廣告，認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部。一招半式的網(wǎng)絡(luò)營銷功夫，顯然已經(jīng)落后于時代！這點(diǎn)可能和現(xiàn)實(shí)江湖不同：李尋歡只憑一把飛刀就可以縱橫武林；達(dá)聞西的集十種殺人武器于一身的要你命3000卻最終成了一堆廢銅爛鐵?，F(xiàn)實(shí)的武功可能求精不求多，但這個法則在營銷領(lǐng)域顯得并不那么適合。

    你可會發(fā)現(xiàn)，博客營銷的案例與視頻營銷交織，而網(wǎng)站建設(shè)可能又和SEO難舍難分。媒介碎片化，網(wǎng)民分眾化、小眾化的趨勢，只有360度的digital influence才能全面地滲透受眾！網(wǎng)絡(luò)營銷江湖的高手，必須是融會貫通了各種武功招式。網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播（E-IMC）才是稱霸江湖的葵花寶典！整合，將是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心制勝法則；一招鮮吃遍天，獨(dú)步營銷武林只能成為夢中童話。

    要注意的是，天龍八部中鳩摩智練盡天下武林絕學(xué)，最終卻走火入魔。同樣網(wǎng)絡(luò)整合營銷當(dāng)然也不是水果色拉，營銷人只需將各種武功兵器簡單拼湊即可。我們需要在深刻的品牌洞察與消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)生態(tài)研究基礎(chǔ)上，將各種兵器水乳融會貫通，成為網(wǎng)絡(luò)整合營銷的集大成者。

    閑話少敘，與君一道共攬《網(wǎng)絡(luò)營銷兵器譜》！期待各位營銷大俠，一舞劍器動四方，天地為之久低昂！