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    一、整合營銷傳播概念

    整合傳播是什么？整合傳播是整合各種傳播資源，共同發(fā)揮作用，以符合消費者在品牌接觸中各階段的不同需求，整合諸如廣告、促銷、公共關系等傳播手段，發(fā)揮大兵團作戰(zhàn)實力；整合所有的傳播工具，使其口徑統(tǒng)一，用“一個聲音說話”。

    整合營銷傳播的內涵就是以消費者需求為核心，在洞察消費者心理需求的基礎上，以品牌“核心訴求”為內在支持點，把各種傳播媒介和接觸點整合起來，在不同階段通過各種形式、途徑接觸消費者，將品牌訴求信息傳達給他們，激發(fā)消費者的行動，并建立品牌與消費之間的長久關系。

    行之有效的整合營銷傳播必須以消費者為中心，傳播不是著眼于“我有什么產(chǎn)品”，而是“消費者需要什么產(chǎn)品”；不是“消費者請注意”，而是“請注意消費者”。

    品牌在傳播過程中會有許多與消費者接觸的機會，廣告、導購、產(chǎn)品陳列、售貨、促銷、售后服務、企業(yè)員工的形象和語言都會直接或間接的向顧客傳遞著品牌的訊息。這些接觸點是消費者與企業(yè)“親密接觸”的地方。

    在品牌與消費者全方位接觸時，要力求每一個接觸點所傳遞的信息，所帶給消費者的感覺和印象，必須是一致的，必須傳達一個聲音，才能幫助消費者建立對品牌一致的、統(tǒng)一的印象。

    作為品牌營銷的一部部分，品牌的整合傳播也是一個科學的體系，它不是將廣告、促銷、公關等手段放在一個盤子里攪拌，而是以品牌策略為基礎，在適當?shù)臅r候運用適當?shù)膫鞑ナ址ā?/p>

    二、整合營銷傳播結構

    整合營銷傳播主要包括以下幾大部分：廣告、促銷、公關、網(wǎng)絡營銷、終端推廣。

    其中，公關新聞最易提高關注度、廣告投放最易提高知名度、終端推廣最易提高美譽度、促銷活動最易提高忠誠度、網(wǎng)絡傳播最易提高首選度。整合傳播的成功關鍵就在于靈活運用，默契配合各種手段，達到整合品牌傳播的立體攻勢。

    例如，美的集團在多年的運作中積累出一套“海陸空演習”的整合推廣方法：空中打擊是指中央電視臺和各省市地方衛(wèi)視的電視廣告投放，海上攻擊是指報紙上的各種新聞報道和產(chǎn)品介紹文章，地上短兵相接則是指在賣場中進行現(xiàn)場演示和人員推廣。“多種渠道，一個聲音”，向消費者傳達產(chǎn)品及品牌的訴求信息。

    三、品牌整合傳播原則

    （1）關注消費者

    在品牌的傳播中，經(jīng)常發(fā)生一種“錯位”現(xiàn)象：一個女性減肥用品的廣告，小伙子看得津津有味，一個兒童食品的廣告老奶奶看得哈哈大笑，但它們的目標受眾卻視若無睹。

    這源于創(chuàng)意人員以主體為中心的思考模式，把自己當成目標對象，以為他們想的和自己一樣。要使傳播真正生效，首先必須學會換位思考，站在受眾的角度去考慮問題，關注他們的生活，想想他們關心的是什么，需要的又是什么。

    （2）持續(xù)性

    有些企業(yè)一開始大力投了一個廣告，但過段時間發(fā)現(xiàn)沒效果，就不做了。這是非常可惜的。因為廣告都有一個滯后效應，不會馬上見效，但是它會不斷地積累印象，積累到一定的時候自然會產(chǎn)生效果。此外，突然中斷廣告投放還會帶來一個負面效應，消費者會想這個企業(yè)是不是沒錢了，撐不下去了，對企業(yè)的實力產(chǎn)生懷疑。因此企業(yè)在投放廣告時應該三思而行，要么不做，要做就要堅持下去。

    （3）整體性

    有些企業(yè)，他們的廣告、促銷、公關等行為沒有一個整體統(tǒng)一的章法，好像不是一個企業(yè)做的，這樣每一次宣傳都變成了一種獨立的行為，既沒有連續(xù)性，也不能產(chǎn)生互動，對傳播效果無疑是一種浪費。

    在整合傳播中，企業(yè)所有的傳播行為都是統(tǒng)一的，各種傳播方式應在基本策略的框架下，圍繞品牌核心訴求而進行，如此才能使信息集中一致，達到最大化的傳播效果。