做網(wǎng)站的人都知道百度有一個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，屬于付費(fèi)類(lèi)的推廣方式。很多企業(yè)站，電商站點(diǎn)，都會(huì)選擇去做百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，因?yàn)槟茉谧疃痰臅r(shí)間獲得最大的回報(bào)?？偨Y(jié)2年的百度競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)大部分公司沒(méi)專(zhuān)人去管理競(jìng)價(jià)賬戶(hù)，往往都是第一次設(shè)定一個(gè)價(jià)格后，就沒(méi)動(dòng)過(guò)，或者就直接交給百度官方的競(jìng)價(jià)專(zhuān)員去管理賬戶(hù)。首先這樣做危險(xiǎn)性很高，而且會(huì)花費(fèi)很多錢(qián)，卻沒(méi)有很高的回報(bào)。下面我在這里和大家談?wù)劙俣雀?jìng)價(jià)的技巧，希望能讓大家花最少的錢(qián)得到最大的回報(bào)。
一．百度推廣后臺(tái)操作流程：
保證賬戶(hù)的整體架構(gòu)清晰：
推廣計(jì)劃：以項(xiàng)目名命名
推廣單元：?jiǎn)卧忻總€(gè)關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)相同意義相近
關(guān)鍵字與創(chuàng)意：使用通配符后保證創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵字匹配！即單元中每個(gè)關(guān)鍵字都能通順的嵌入創(chuàng)意中！同時(shí)創(chuàng)意內(nèi)容與url高度相關(guān)！
賬戶(hù)架構(gòu)分析：
1、賬戶(hù)的構(gòu)架與提取關(guān)鍵詞、選擇著落頁(yè)、撰寫(xiě)創(chuàng)意、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度
2、調(diào)動(dòng)排名、受眾地區(qū)、預(yù)算
3、考察、挖掘數(shù)據(jù)
4、分析數(shù)據(jù)把握重點(diǎn)
二．賬戶(hù)優(yōu)化及相關(guān)細(xì)節(jié)：
影響質(zhì)量度的因素：
A．關(guān)鍵字、創(chuàng)意、目標(biāo)url
1、 通順度——創(chuàng)意不通，推廣受阻
原因： 單元結(jié)構(gòu)混亂，關(guān)鍵字信息無(wú)法被創(chuàng)意通順表達(dá)，選擇結(jié)構(gòu)相同，意義相近的詞作為同一單元，新增相關(guān)創(chuàng)意！
不可以連用通配符，以免造成創(chuàng)意不通順，飄紅關(guān)鍵字的同時(shí)，要搭配好創(chuàng)意中得其他文字。
2、 相關(guān)性——關(guān)鍵字、創(chuàng)意、目標(biāo)url相關(guān)性不強(qiáng)
原因：如果關(guān)鍵字是產(chǎn)品，那么創(chuàng)意就要針對(duì)該產(chǎn)品體現(xiàn)出該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果是產(chǎn)品價(jià)格關(guān)鍵字，創(chuàng)意就要體現(xiàn)價(jià)格信息，體現(xiàn)出對(duì)應(yīng)效果！
確保目標(biāo)url與關(guān)鍵字、創(chuàng)意相關(guān)。
3、 創(chuàng)意吸引力——創(chuàng)意吸引力不強(qiáng)
原因：無(wú)飄紅或者飄紅不合理，無(wú)法在形式上贏得潛在客戶(hù)的關(guān)注。
創(chuàng)意平淡，沒(méi)有“創(chuàng)意”。創(chuàng)意的句子長(zhǎng)，句式簡(jiǎn)單，無(wú)法在內(nèi)容上贏得潛在客戶(hù)的專(zhuān)注。
標(biāo)題及內(nèi)容中插入通配符，并保證關(guān)鍵字完全飄紅?。ú迦胪ㄅ浞麜r(shí)候使用單元內(nèi)最長(zhǎng)的關(guān)鍵字為默認(rèn)關(guān)鍵字，保證單元內(nèi)所有關(guān)鍵字都能有效飄紅）
提升創(chuàng)意的吸引力需要長(zhǎng)期經(jīng)過(guò)優(yōu)化，總結(jié)來(lái)得到該行業(yè)客戶(hù)的意圖，達(dá)到完美針對(duì)效果！具體時(shí)間為多長(zhǎng)得自己衡量！
創(chuàng)意形式提升吸引力：1.多處合理嵌入通配符，達(dá)到多次飄紅效果。
2.語(yǔ)句創(chuàng)新：短語(yǔ)、疑問(wèn)
3.標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、英文字母、數(shù)字應(yīng)用
4.完整的url
創(chuàng)意內(nèi)容提升吸引力：研究目標(biāo)網(wǎng)站、同行的的創(chuàng)意，提煉出獨(dú)特，能夠吸引網(wǎng)民注意的賣(mài)點(diǎn)（如免費(fèi)、打折）信息加入創(chuàng)意中。
不斷從優(yōu)化成功的案例中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)技巧，集中百家之所長(zhǎng)補(bǔ)己之短！
B．目標(biāo)url質(zhì)量
歷史訪問(wèn)量
點(diǎn)擊率（目標(biāo)url質(zhì)量高，歷史訪問(wèn)量高，點(diǎn)擊率高，創(chuàng)意先關(guān)性高則質(zhì)量度高，質(zhì)量度高出價(jià)高則排名高，排名高則點(diǎn)擊率高。新開(kāi)戶(hù)沒(méi)有訪問(wèn)量，沒(méi)有點(diǎn)擊，決定質(zhì)量度的因素就是：目標(biāo)url的質(zhì)量，出價(jià)，創(chuàng)意質(zhì)量，其中出價(jià)占主導(dǎo)地位，也就是質(zhì)量度的最終決定因素。）
創(chuàng)意質(zhì)量
C．新的廣告，新的競(jìng)爭(zhēng)，新的出價(jià)
因?yàn)槊刻於伎赡苡行碌膹V告出來(lái)，搶占排名，相應(yīng)的關(guān)鍵字出價(jià)也會(huì)隨之改變（上升），
保證質(zhì)量度為三星的話(huà)必須經(jīng)常關(guān)注賬戶(hù)關(guān)鍵字的排名情況，以靜制動(dòng)！在保證
排名后，可以發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵字出價(jià)在不斷升高
總結(jié)：不“進(jìn)步”就會(huì)被淘汰——不把出價(jià)調(diào)高，那么等待你的就是關(guān)鍵字質(zhì)量度大批降低，
排名大批降低，從而得花費(fèi)更多的錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)！
建議：針對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵字每三十分鐘小調(diào)（根據(jù)排名調(diào)價(jià)格用以保持排名），一個(gè)小時(shí)大調(diào)（同小調(diào)，目的最終是保證質(zhì)量度也就是保證成本）。因?yàn)榕琶麜r(shí)刻在變化，要是你不能掌握變化那么關(guān)鍵字的質(zhì)量度就無(wú)形中降低了，成本也就上升了！
三．分析關(guān)鍵字：
新開(kāi)賬戶(hù)推廣某個(gè)項(xiàng)目，一般的思路是找到所有跟該項(xiàng)目相關(guān)的關(guān)鍵字，獲得最大潛在
客戶(hù)，這些關(guān)鍵字有時(shí)候是一百，有時(shí)候是兩百甚至三百往上走，但經(jīng)過(guò)5——7天的推廣，
根據(jù)點(diǎn)擊、消費(fèi)、后臺(tái)數(shù)據(jù)等一些列分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵字中，真正有效的關(guān)鍵字在
30個(gè)左右，也就是我說(shuō)的重點(diǎn)關(guān)鍵字，點(diǎn)擊量最大且能夠直接有效的帶來(lái)客戶(hù)的關(guān)鍵字。
因此，在這一個(gè)星期的推廣中要特別留意所有關(guān)鍵字的動(dòng)態(tài)（點(diǎn)擊、消費(fèi)、效果等），找出
這些重點(diǎn)關(guān)鍵字，再對(duì)這些重點(diǎn)關(guān)鍵字采取特別的方法，保證它們的質(zhì)量度、排名，讓他們
發(fā)揮出最好的效果！
調(diào)整關(guān)鍵字（選擇重點(diǎn)關(guān)鍵字）：
1. 關(guān)鍵字點(diǎn)擊量高，但是沒(méi)有效果，此類(lèi)詞直接可以把它壓下去！
2. 點(diǎn)擊量高，效果好的詞，這類(lèi)詞要100%排在左2
3. 點(diǎn)擊量高有效果的詞，這類(lèi)詞應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整排名，查看那段時(shí)間效果最佳，狀態(tài)最好！
4. 對(duì)調(diào)整后的重點(diǎn)關(guān)鍵詞重點(diǎn)對(duì)待，確保這些詞的質(zhì)量度和排名。（必要時(shí)可以單獨(dú)建立計(jì)劃歸納于其中）
四．成本控制：
1.要對(duì)行業(yè)經(jīng)過(guò)透徹的分析，總結(jié)掌握客戶(hù)的上網(wǎng)習(xí)慣，要不然就會(huì)事倍功半甚至造成資金浪費(fèi)。
分析角度（哪些時(shí)段是自己針對(duì)的用戶(hù)群）：推廣時(shí)段、推廣地域
2.掌握對(duì)手的推廣情況（推廣時(shí)間，創(chuàng)意特點(diǎn)）
3.在自己的推廣方案基礎(chǔ)上結(jié)合前面兩點(diǎn)進(jìn)行最優(yōu)化推廣。
用戶(hù)搜索規(guī)律分析：
1. 時(shí)段
2. 地域
3. 搜索詞
五.賬戶(hù)現(xiàn)象記錄:
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的跟蹤調(diào)整，總結(jié)出客戶(hù)搜索規(guī)律，提出重點(diǎn)關(guān)鍵字供26個(gè)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)！
最開(kāi)始有3星詞24個(gè)，后來(lái)隨著排名、價(jià)格、創(chuàng)意等因素的變動(dòng)，3星詞至11月10號(hào)為
止只剩20個(gè)，且這20個(gè)是在不斷優(yōu)化（每次第二天進(jìn)行關(guān)鍵字調(diào)整、改出價(jià)、針對(duì)性寫(xiě)創(chuàng)
意等）中保持的，其中的降降升升無(wú)數(shù)。至今無(wú)法預(yù)知關(guān)鍵字升降規(guī)律。
然而今天上午查看24個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵字（刪除2個(gè)）中有7個(gè)2星詞，下午1點(diǎn)左右再看卻只
剩4個(gè)（其中未做任何調(diào)整，一直保持原狀），只發(fā)現(xiàn)上午重點(diǎn)關(guān)鍵字排名在左2、3、4，
右1——4中，擺幅較大。下午時(shí)候排名普遍在左1——2，個(gè)別在左4，右1——5。
總結(jié)（賬戶(hù)未經(jīng)任何調(diào)整）：
上午：賬戶(hù)重點(diǎn)關(guān)鍵字排名波動(dòng)大，極不穩(wěn)定，關(guān)鍵字質(zhì)量度下降多，出價(jià)高
下午：賬戶(hù)重點(diǎn)關(guān)鍵字排名集中左1、2，比較穩(wěn)定，質(zhì)量度較上午有所提高，出價(jià)
相對(duì)而言比較便宜！
類(lèi)似情況時(shí)有發(fā)生，很多關(guān)鍵字今天是3星，明天就變成2星了，因此要注意賬戶(hù)信息！
這個(gè)例子只是結(jié)合這段時(shí)間遇到的幾個(gè)問(wèn)題的典型。
上述描述現(xiàn)象原因分析：
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在上午比較活躍
2. 新廣告的增加導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)引起排名的不穩(wěn)定，使自己的詞排名靠后，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，相應(yīng)的質(zhì)量度也將會(huì)下降
3. 13點(diǎn)過(guò)后，可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放時(shí)間處于暫停時(shí)段，因此少了他們的競(jìng)爭(zhēng)。在與上午相同出價(jià)的情況下自然排名也就靠前（百度認(rèn)為你的價(jià)出的高）。質(zhì)量度相應(yīng)的就上去了。（說(shuō)明出價(jià)高低直接影響質(zhì)量度）
心得：避免跟有實(shí)力的對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，掌握他們的廣告投放規(guī)律，廣告撰寫(xiě)特點(diǎn)！
總結(jié)客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的搜索規(guī)律！根據(jù)上述及相關(guān)信息編寫(xiě)自己的創(chuàng)意，提高吸引度?？刂瞥杀具_(dá)到預(yù)期！（以上全為主動(dòng)）
集他人長(zhǎng)補(bǔ)己短，避其鋒芒！
百度競(jìng)價(jià)說(shuō)白了就是針對(duì)三類(lèi)人群，只要了解這三類(lèi)人的基本特征即可運(yùn)籌帷幄，縱觀全局!
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2. 潛在客戶(hù)
3. 自己
經(jīng)驗(yàn)總匯：（以上均是站在一個(gè)競(jìng)價(jià)專(zhuān)員角度進(jìn)行分析描述的。）
關(guān)注賬戶(hù)信息，保證質(zhì)量度調(diào)整出價(jià)獲得排名到達(dá)預(yù)期效果，提煉重點(diǎn)關(guān)鍵字。
適當(dāng)?shù)呐琶?特色描述=點(diǎn)擊率,從而增加轉(zhuǎn)換率。
注意問(wèn)題：
1. 惡意點(diǎn)擊（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其他，觀看后臺(tái)訪客動(dòng)態(tài)）
2. 計(jì)劃預(yù)算（賬戶(hù)有余額，設(shè)置預(yù)算到達(dá)計(jì)劃下線(xiàn)，但是系統(tǒng)不會(huì)這么聽(tīng)話(huà)，它還在消費(fèi)，因此預(yù)算設(shè)置應(yīng)該比實(shí)際預(yù)算少20塊為宜！）
3. 關(guān)鍵詞質(zhì)量度(這個(gè)最為重要，下面會(huì)講述)
4. 百度后臺(tái)顯示點(diǎn)擊量和統(tǒng)計(jì)工具上顯示的相差大。（這個(gè)現(xiàn)象無(wú)法解釋?zhuān)?/font>
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天投放時(shí)間及其創(chuàng)意特點(diǎn)（影響最大，為主）
6. 潛在客戶(hù)搜索時(shí)間段和地域
7. 潛在客戶(hù)可能涉及到的搜索詞
8. 了解百度后臺(tái)應(yīng)用，其收費(fèi)特點(diǎn)；了解項(xiàng)目信息；了解成本與銷(xiāo)售狀況
9. 不得隨意刪除賬戶(hù)信息，特別是消費(fèi)情況，記住續(xù)費(fèi)開(kāi)戶(hù)充值等信息（方便對(duì)賬）
10. 根據(jù)上述信息在低成本的基礎(chǔ)上對(duì)推廣賬戶(hù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整
