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開篇一句高屋建瓴的總結(jié)：教育是立國之本。現(xiàn)在家長對孩子的教育是非常重視，在教育上的投資是一個家庭的最大的支出，所以做教育站大有可為。只要我們看一看身邊的教育市場，從中小學(xué)的課外輔導(dǎo)，到中學(xué)的升學(xué)補習(xí)，再到大學(xué)直至工作后的各個階段的英語培訓(xùn)，以及各種考試、考證的專業(yè)輔導(dǎo)的火爆程度，就能意識到教育市場的龐大!可以說，對于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域而言，站長發(fā)展教育站在現(xiàn)在看來仍然大有可為，因為有這個龐大的市場作支撐，只要你有心，那么就有網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢的機會。
 
　　但是同樣一件事 不同人做有不同的結(jié)果，雖然現(xiàn)在很多做教育站的站長都會說自己是在賠錢，有賠錢的，有賺錢的，為什么？因為你沒有找到能夠成功盈利的教育站的辦法。以筆者先負責(zé)推廣的一教育站順利盈利的經(jīng)驗來看，以下三個關(guān)鍵因素決定了教育站的盈利能力如何：
 
　　一、網(wǎng)站的具體定位
 
　　定位對于網(wǎng)站而言就是未來發(fā)展的方向和道路，正如“良好的開端是成功的一半”所說的，恰當(dāng)?shù)亩ㄎ粚τ诰W(wǎng)站而言更容易獲得事半功倍的效果。對于一個新的教育站而言，要搞清楚自己想要面向的對象都是哪些群體，這些群體的需求是什么，憑借怎樣的內(nèi)容來獲得他們的肯定，如何吸引住他們是網(wǎng)站定位會影響到的多種因素。在目前門戶網(wǎng)站格局已經(jīng)形成的情況下，追求大而全顯然已經(jīng)不再明智，正確的定位應(yīng)當(dāng)是關(guān)注細化的市場。
 
　　細化的市場常常以用戶對象來分類，例如可以針對小學(xué)課外輔導(dǎo)課件，中學(xué)考試課件，教師備課課件，各種考試的真題以及模擬卷等等。如此一來，網(wǎng)站以質(zhì)量立身，能夠逐漸形成穩(wěn)定的訪客群體。訪客群體越是細化，越有利于后續(xù)的賺錢盈利，這是由于不僅有利于廣告聯(lián)盟的廣告顯示更有針對性，單價更高，還有利于各種有針對性的包時廣告投放，更加有利于吸引廣告主。
 
　　二、對用戶需求的把握
 
　　能夠洞察用戶需求并做到準確把握，才能保證網(wǎng)站可以真正留住訪客，進而將這些流量轉(zhuǎn)化成為收益。教育站在做到恰當(dāng)定位之后，面對自己預(yù)計的訪客對象群體，需要能夠洞悉他們的需求，并有針對性地提供給他們所需要的內(nèi)容，從而使用內(nèi)容吸引住他們、留住他們。教育站的盈利能力與其吸引能力成正相關(guān)的關(guān)系，換句話說這就是網(wǎng)站對于用戶的“黏性”所在，只有具備了能滿足用戶需求的能力，才能將用戶資源“變現(xiàn)”。
 
　　在具體的操作上，做到成功把握用戶的需求就必須依靠高質(zhì)量的內(nèi)容，對于教育站點而言，這集中體現(xiàn)在高質(zhì)量的課件資源上，站長要秉承質(zhì)量立站的原則，不要為了填充內(nèi)容而濫發(fā)一些質(zhì)量低下，甚至是拼湊的內(nèi)容，如此一來不僅會嚴重影響用戶的體驗，幫助不了訪客，更會直接導(dǎo)致他們放棄對站點的信任，更不用提回頭率和轉(zhuǎn)化率了。
 
　　三、贏利模式的有效性
 
　　在網(wǎng)站積聚了相對穩(wěn)定的用戶流量之時，能否把這些用戶流量成功變現(xiàn)依靠的就是站長所開創(chuàng)的贏利模式，這其中，模式是否具有針對性，能夠充分發(fā)揮網(wǎng)站的定位與特色，讓用戶接受這種模式，是成功轉(zhuǎn)化流量將其變現(xiàn)的關(guān)鍵。而具體的贏利模式設(shè)計不僅要考慮到網(wǎng)站的定位和用戶的接受特點，還要考慮到是否具有持續(xù)性，能夠持續(xù)不斷地發(fā)揮作用。
 
　　在具體的贏利模式上，筆者自己的經(jīng)驗是高提成的CPA廣告雖然看似轉(zhuǎn)化較難，但對于定位明確的教育站而言，當(dāng)用戶群體相對穩(wěn)定之后能夠獲得較好的轉(zhuǎn)化率，這其中包括各種網(wǎng)校的課程銷售，也包括各種學(xué)習(xí)軟件和工具的銷售;而廣告聯(lián)盟的CPC廣告最好作為第二補充，這其中當(dāng)數(shù)google和百度聯(lián)盟，特別是google adsense的廣告，當(dāng)站點的定位明確之后，匹配率都會高且穩(wěn)定，容易獲得高點擊率;最后如果是以地域劃分的教育類站點，注重在地區(qū)內(nèi)尋找諸如招生代理類的廣告都是較好的盈利之道。