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做好了網(wǎng)站，要做的就是尋找客戶，就是外貿(mào)網(wǎng)店的推廣。宣傳，只有把你的網(wǎng)站、產(chǎn)品推廣出去，才會有更多的客戶、更多的訂單，好的推廣方式是做好外貿(mào)的重要因素。


常見的外貿(mào)推廣方式有：
1， 人工免費(fèi)推廣
免費(fèi)注冊國際B2B、B2C平臺、國外商貿(mào)網(wǎng)，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息
國外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息
在網(wǎng)上尋找買家信息，發(fā)郵件
點(diǎn)評：
      優(yōu)勢：最大的優(yōu)勢就是免費(fèi)，完全不用花錢，自己操作（DIY）
       劣勢：效果其實(shí)不大，而且如果是SOHO，非常浪費(fèi)人力物力

2， 平臺付費(fèi)推廣， 在B2B、B2C平臺上付費(fèi)推廣，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進(jìn)行
       平臺推廣
點(diǎn)評：
       優(yōu)勢：推廣針對性比較強(qiáng)，平臺上國外買家意圖明顯、針對性強(qiáng)、購買欲望強(qiáng)，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)
                   固定的平臺。效果相對不錯。
                 劣勢：費(fèi)用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊；效果一直在減低，目前知名平臺的傳統(tǒng)產(chǎn)品
                             都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時(shí)常見的傳統(tǒng)商品，譬
                             如鞋包帽，十幾頁甚至幾十頁都是金牌會員了）

3， 搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營銷）近來興起、熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。
主要方式分兩種：
①      搜索引擎競價(jià)排名（競價(jià)廣告）就是關(guān)鍵詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣 ，詳細(xì)關(guān)于競價(jià)排名，我會在下一篇文章說說
          點(diǎn)評：
                   優(yōu)勢：見效快、目標(biāo)覆蓋率高、針對性強(qiáng)、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報(bào)率高
                   劣勢：價(jià)格也不菲，而且某部分地區(qū)客戶有點(diǎn)偏于不相信競價(jià)排名（廣告，有抗拒心理），部分行業(yè)關(guān)鍵詞無法做競價(jià)排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。
②      搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是關(guān)鍵詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，就是搜索引擎左側(cè)自然排名優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加關(guān)鍵詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。
          點(diǎn)評：
                   優(yōu)勢：自然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高；覆蓋面廣，全天候，總體成本投入在幾種
                               付費(fèi)方式相比較不會太高；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不
                               小的效果。投資回報(bào)率高。
                    劣勢：SEO市場混亂，太多網(wǎng)絡(luò)工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導(dǎo)致商戶遭受損失而不
                                信任SEO，抱有恐懼心理；見效時(shí)間比較長，正規(guī)手法一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需
                                要成本高，并且商戶短時(shí)間內(nèi)看不到效果，致使很多商戶望而卻步，就是：擔(dān)心、不確定！

每一種推廣方式都有優(yōu)勢與不足，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效應(yīng)。如果做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金不多的情況下，主要剛開始還是以競價(jià)排名結(jié)合人工推廣，因?yàn)槌杀究煽?，而且效果也不錯；如果有資金實(shí)力，那么一開始就可以結(jié)合SEO和競價(jià)排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀了；倘若是批發(fā)類，主要沒什么資金的還是以人工推廣為主，有資金的可以平臺推廣，不過目前平臺推廣費(fèi)用高、效果確實(shí)也不怎么樣，很多SOHO和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)向搜索引擎推廣了。