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    一個(gè)企業(yè)，僅僅做到生產(chǎn)出產(chǎn)品并將其賣出去，賺到錢，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！如果你要想做得好、走得遠(yuǎn)，你就必須時(shí)時(shí)刻刻考慮：你的整個(gè)營銷增值了嗎？你究竟在哪些環(huán)節(jié)為你的客戶或顧客或合作伙伴帶來了價(jià)值？價(jià)值感從來不會(huì)從“交易”中產(chǎn)生，而只會(huì)從“意義”中產(chǎn)生！比如：攜程網(wǎng)的價(jià)值并不在于它是一個(gè)規(guī)模很大的機(jī)票和銷售代理商，而是在于它打造了一個(gè)高效便捷而又具有信賴感的服務(wù)平臺(tái)，由此，攜程網(wǎng)便從一般意義上的“代理點(diǎn)”跳出來，從根本上為顧客帶來了價(jià)值感！食品企業(yè)們應(yīng)該深入地想一想：你做到這點(diǎn)了嗎？你僅僅是一個(gè)制造商嗎？或者僅僅是一個(gè)經(jīng)銷商？你從哪里為你的客戶或顧客帶來了價(jià)值感呢？

    產(chǎn)品本身有功能價(jià)值和符號(hào)價(jià)值。功能價(jià)值，是指產(chǎn)品最初始的價(jià)值，產(chǎn)品本身固有的價(jià)值。符號(hào)價(jià)值，是非本身的價(jià)值，而是代表的意義。比如，在情人節(jié)，你送給你女朋友一朵藍(lán)色妖姬，而同樣有另一個(gè)人送給他女朋友的卻是一朵普通的紅玫瑰。這個(gè)時(shí)候這朵藍(lán)色妖姬的符號(hào)價(jià)值就體現(xiàn)出來，這個(gè)是身份的象征。這個(gè)符號(hào)價(jià)值是通過消費(fèi)過程來體現(xiàn)的，而不是通過使用它而體現(xiàn)出來的。因?yàn)槿耸亲非笠饬x的動(dòng)物，品牌在某種程度上也是符號(hào)價(jià)值。

    人們?yōu)槭裁匆图t包呢？送紅包由三層含義，第一，紅包是社會(huì)地位的體現(xiàn)，你收送的紅包多少與社會(huì)地位是成正比的。第二，紅包是交際面的體現(xiàn)，交際面廣的話，紅包來往也多。第三，紅包是客戶關(guān)系程度的尺度體現(xiàn)，你送的紅包多厚就體現(xiàn)出你和對(duì)方關(guān)系的深厚程度。所以說，紅包已不是簡(jiǎn)單的送禮祝福表層的意義，它漸漸地上升到了符號(hào)層次。

    三種價(jià)值的附加值都是逐級(jí)遞增的

    中國企業(yè)要更多的學(xué)會(huì)嫁接產(chǎn)品深層次的含義，光賣產(chǎn)品，利潤空間非常有限。通過產(chǎn)品內(nèi)涵的植入或挖掘，能給產(chǎn)品鑲上高貴的外殼，也為企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。他表示，產(chǎn)品的價(jià)值共分為三層，即產(chǎn)品的功能價(jià)值、符號(hào)價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值，這三層價(jià)值中包含的附加值逐級(jí)遞增，給企業(yè)帶來的利潤也是成倍增加的。

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，商家對(duì)高端客戶的營銷將向什么方向發(fā)展？不論是聯(lián)盟營銷、閉店銷售、異業(yè)合作還是精準(zhǔn)營銷，商家們?yōu)橄M(fèi)者傳遞的一個(gè)共同信息就是一切活動(dòng)都以體現(xiàn)高端客戶的尊貴價(jià)值為己任，是提高消費(fèi)者忠誠度的關(guān)鍵。