首页_内蒙古明丰光电发展有限公司,九九精品成人免费国产片,亚洲第一卡二新区乱码,欧美丰满大黑帍在线播放},精品日本免费一区二区三区

　　在中國，煙草行業(yè)一直是一個相對封閉的行業(yè)，它的營銷鮮為人所知，對于國家管控型行業(yè)，人們談?wù)摳嗟氖撬漠a(chǎn)品和廣告。但營銷遠不止這些。在中國的煙草企業(yè)中，廣東中煙的營銷戰(zhàn)略不僅走在了同行的前列，而且運用了諸多創(chuàng)新手段來打造品牌影響力。多年來，廣東中煙苦心經(jīng)營“喜文化”，如今已是耳熟能詳，其品牌知名度持續(xù)得到提升，如何將強大的品牌影響力變現(xiàn)成可觀的銷量？

　　《長松組織系統(tǒng)》工具包——企業(yè)管理科學(xué)解決方案！

　　作為廣東中煙旗下的龍頭品牌，廣東雙喜提出了551戰(zhàn)略規(guī)劃。按照規(guī)劃，雙喜要在2016年實現(xiàn)500萬箱規(guī)模、500億元工業(yè)稅利、1000億元銷售收入的目標(biāo)。這意味著，在未來5年內(nèi)，雙喜不僅僅要在品牌規(guī)模上實現(xiàn)“量”的突破，更重要的，在銷售結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)“質(zhì)”的提升，而歸根結(jié)底，則是品牌整體競爭實力的躍升。這對于雙喜來說，既是機遇，更是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　如何把第一步棋走好，關(guān)系到整盤棋的輸贏。面對徐徐拉開的市場博弈大幕，與其盲目出擊，不如靜觀棋局走勢，尋找一個“牽一發(fā)而動全身”的戰(zhàn)略拐點?？v觀廣東雙喜在中國市場上的布局，除華南區(qū)這個絕對的核心市場之外，華中、華北、西南、華東等區(qū)域市場仍有著不可估量的上升空間。在風(fēng)起云涌的煙草企業(yè)競爭中，只有成為全國性的品牌，才有可能進入第一梯隊，而這意味著要打破地域的藩籬，縱深拓展市場。未來，廣東雙喜如何在非核心市場與當(dāng)?shù)貜妱萜放聘偁帲繌V東雙喜如何在品牌的道路上確定自己的核心競爭力？面對眾多競爭者，廣東中煙將如何適應(yīng)瞬息萬變的市場？就這些問題，《新營銷》記者專訪了廣東中煙市場營銷中心副總經(jīng)理端木裕松。

 

　　對話：

　　面向全國市場，綜合發(fā)力

　　《新營銷》：廣東中煙如何確立雙喜品牌在市場上的強勢地位？今年你們制定了怎樣的市場策略，拓展市場？

　　端木裕松：今年是實施雙喜品牌發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。廣東中煙將重點從以下幾個方面發(fā)力：

　　第一個方面是加大省外市場拓展力度，盡快形成高端標(biāo)桿市場，以點帶面向全國市場縱深推進。2010年雙喜世紀(jì)婚禮在河南這一卷煙消費大省舉行，便是雙喜品牌全面挺進全國市場的一個創(chuàng)新嘗試。通過在河南五大城市舉辦以五洲婚慶文化為主題的大型路演活動，配合六大重點城市線下渠道促銷，以及婚慶、餐飲、加油站等特殊渠道的推廣，廣東雙喜在河南市場的品牌影響力和一、二、三類煙的銷量得到了很大的提升。

　　第二個方面是優(yōu)化配置，將優(yōu)勢資源向高端系列產(chǎn)品傾斜，努力實現(xiàn)一、二類煙的突破，帶動品牌結(jié)構(gòu)、品牌形象的全面提升。在雙喜品類構(gòu)建上，一類煙要形成鮮明的特色，在高香、低焦、低害方面引領(lǐng)消費潮流；二類煙要以“經(jīng)典1906”為主體，把它打造成二類煙中的強勢規(guī)格。

　　第三個方面是深度挖掘喜文化內(nèi)涵，賦予雙喜品牌引領(lǐng)時代潮流、時尚等方面的概念，突出更高層次的喜悅感受理念。在加大品牌推廣宣傳的同時，強化終端拉動的作用。例如，2010年舉辦的雙喜世紀(jì)婚禮，就與終端促銷、多渠道聯(lián)合推廣等手段緊密結(jié)合在了一起，實實在在提高了產(chǎn)品的銷量。

　　第四個方面是加強營銷中心平臺建設(shè)，明確責(zé)、權(quán)、利，健全激勵與約束機制，充分調(diào)動和激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性。

　　第五個方面是深化與中國卷煙銷售公司合作進行高端推廣的模式，根據(jù)各省、市商業(yè)公司的特點和要求靈活調(diào)整營銷策略，以達到雙贏。